Cara Menulis Proposal Bisnis Penjualan B2B

[ad_1]

Banyak klien pemasaran bisnis kecil saya ingin tahu cara membuat proposal bisnis yang sukses – terutama proposal BISNIS BESAR – yang akan memenangkan kontrak dengan klien korporat!

Seluruh filosofi saya menjadi agen magnet berkisar menarik klien – sehingga mereka menghubungi Anda. Jadi Anda tidak perlu melakukan pengejaran pelanggan yang memakan waktu. Filosofi saya adalah menyingkirkan skrip panggilan dingin dan meminta pelanggan mengangkat telepon dan berkata “Maukah Anda mendaftar dengan saya”…tetapi akan ada saat-saat ketika Anda perlu mengajukan penawaran. Terutama ketika Anda berurusan dengan klien korporat.

Anda dapat mengakses banyak saran contoh yang berhasil dan saran contoh yang efektif. Itu adalah proposal yang telah bekerja dengan saya untuk mengamankan kontrak perusahaan dengan organisasi seperti Aviva, Sony dan AIG. Tapi pertama-tama, izinkan saya membagikan beberapa tips pemasaran yang paling penting untuk diingat ketika Anda mempersiapkan proposal bisnis klien korporat Anda.

Pertimbangkan pedoman ini untuk contoh proposal bisnis Anda:

1. Proposal bisnis penjualan harus berupa dokumen penjualan

Pastikan Anda tidak bergantung pada dokumen satu halaman sederhana dengan harga dan ikhtisar sebagai proposisi penjualan, Anda harus menawarkan lebih banyak lagi. Proposal harus menjadi dokumen penjualan yang membawa seseorang melalui seluruh proses dan menetapkan Anda sebagai pilihan logis untuk membantu mereka dengan masalah atau masalah tertentu.

2. Bangun hubungan dalam organisasi perusahaan sebelum mengirimkan proposal Anda

Ambil setiap kesempatan untuk membangun hubungan dengan orang-orang di dalam organisasi perusahaan sebelum mengajukan proposal bisnis Anda. Saya sarankan Anda berkunjung ke organisasi … untuk mengamati orang di tempat kerja, bertemu orang secara informal atau memberikan wawancara. Ini adalah kesempatan Anda untuk mulai berteman. Anda juga akan merasakan politik internal organisasi.

Manfaat lain dari komunikasi ini adalah bahwa hal itu akan memberi Anda gambaran tentang masalah dan masalah dalam organisasi dan Anda akan memiliki kesempatan untuk mengatasinya dalam proposal. Ini adalah cara yang baik untuk menghindari penundaan dan kemacetan saat proposal bisnis Anda berjalan.

3. Antisipasi pertanyaan seperti apa yang akan diajukan pelanggan perusahaan Anda dan jawab pertanyaan dalam proposal Anda

Setelah Anda menyelesaikan penelitian organisasi Anda, inilah saatnya untuk menempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda. Buat daftar pertanyaan yang kemungkinan akan diajukan oleh calon klien Anda. Kemudian, saat Anda mempersiapkan proposal Anda – dari bisnis ke bisnis, sertakan jawaban atas semua pertanyaan dan keberatan yang mungkin muncul. Pastikan Anda membuat kesalahan yang baik dalam proposal Anda – ini pasti akan menghindari tugas sulit mempertahankan proposal bisnis Anda karena berjalan melalui hierarki perusahaan.

4. Hindari kelambanan – Anda ingin proposal bisnis Anda menjangkau pengambil keputusan

Bahkan jika Anda memiliki komunikasi yang baik dalam organisasi perusahaan dan mereka tampaknya siap untuk mempekerjakan Anda, ada lebih dari satu orang di perusahaan besar yang membuat keputusan. Pastikan lamaran Anda tidak didasarkan pada keagungan hubungan intim. Gunakan saran Anda untuk menjual diri Anda kepada semua orang dalam organisasi.

5. Jangan mempromosikan perubahan besar

Sekarang saya tahu ini terdengar aneh, tetapi yang membuat pelanggan takut adalah produk yang Anda tawarkan, dan perubahan itu. Siapa yang tidak ingin mengubah penawaran layanan Anda, meningkatkan hubungan pelanggan, atau meningkatkan penjualan?

Saya telah melakukan banyak penelitian tentang pandangan psikologis manajer tingkat atas dan menengah, dan satu-satunya hal yang benar-benar menonjol adalah betapa takutnya mereka terhadap perubahan. Jadi bagaimana Anda bisa melewati Catch 22 ini? Hindari menggunakan kata-kata yang menunjukkan perubahan besar akan segera terjadi, atau kata-kata seperti transformasi atau hasil yang dramatis. Gunakan istilah yang lebih ringan untuk menunjukkan bagaimana produk Anda akan cocok dengan organisasi mereka.

Cara mendapatkan akses ke formulir, templat, dan contoh proposal bisnis – yang berfungsi di kehidupan nyata!

Sekarang saya telah membahas beberapa dasar-dasarnya, saya sangat menyarankan Anda untuk melihat beberapa contoh proposal bisnis dunia nyata. Saya telah memeriksa file saya dan mengumpulkan semua proposal penjualan yang menang untuk memberi Anda contoh nyata proposal bisnis yang dapat dimodifikasi agar sesuai dengan bisnis Anda sendiri. Mereka semua termasuk dalam sistem akuisisi klien korporat saya. Selain contoh proposal bisnis, Anda akan memiliki akses ke template dan banyak tips hebat lainnya untuk membantu Anda memenangkan lebih banyak bisnis! Saya telah mengumpulkan tidak hanya tip spesifik, seperti cara menautkan proposal bisnis Anda untuk meningkatkan tingkat respons, tetapi Anda akan menemukan cara terbaik untuk mempresentasikan proposal bisnis Anda kepada calon klien korporat Anda.

Lihatlah dan Anda akan melihat dengan tepat apa yang diperlukan untuk menulis proposal bisnis yang sukses yang membuat penjualan B2B menjadi mudah!

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button
Close
Close